반응형 리더십4 성공적 영업사원을 만드는 3가지 행동 - Harvard Business Review 2014년 8월 20일자 하버드 비지니스리뷰에 실린 '3 Behaviors That Drive Successful Salespeople(성공적 영업사원을 만드는 3가지 행동)'을 소개한다. 원문링크 : [HBR] 3 Behaviors That Drive Successful Salespeople 사람에 따라 차이는 있지만 많은 사람들은 영업을 과학이라기 보다 예술로 생각한다. 하지만 이런 생각은 기업에서 가장 수익성이 높은 부서가 어디인지 불명확하게 할 뿐만아니라, 조직의 영업력을 관리하는 것을 확실히 어렵게 만든다. 영업사원이 고객과 보내는 시간의 양이 해당 영업사원이 얼마나 많은 매출을 올릴 수 있는지에 결정적으로 영향을 미친다는 것은 누구나 알고 있다. 하지만 최근의 연구결과는 영업사원들이 자신이 속.. 2018. 2. 5. 영화 남한산성 - 미장센 하나, 리더십 관점에서 본 남한산성 2007년 4월 출간한 김훈의 소설 남한산성과 10년의 터울을 두고 영화 남한산성이 개봉했다. 영화의 소재가 된 남한산성은 약 400여년 전 그날의 시리고 아린 기억을 간직한 채, 조용히 또 한 번의 겨울을 맞이할 준비를 하고 있을 것이다. 김훈 작가의 소설 '남한산성'을 영화화했기에 이 포스팅에서는 줄거리에 대한 이야기는 가급적 하지 않을 예정이다. 그것은 소설 남한산성에 대한 독후감이나 도서 서평으로 대체할 것이다. 영화와 소설의 차이점은 지난 번 포스팅을 참고하기 바란다. 2017/10/06 - [독서와 감상] - 영화 남한산성과 소설 남한산성의 공통점과 차이점 대신 주목해서 보면 재미있는 미장센 하나와 의사결정이라는 관점에서 본 영화에 대한 생각을 끄적여볼까 한다. 영화 남한산성에는 원작에 대한 .. 2017. 10. 6. 독후감 7. 『좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로』 경제학등과 같은 사회과학은 역사학과 같은 인문학이나, 수학과 같은 자연과학과는 달리 사회를 구성하는 개개인, 시스템과 같이 유동적인 모든 것들이 변수로 작용하기에 영속적인 이론을 만들어내기는 불가능하다. 따라서 사회과학이 세상을 보다 올바르게 해석하기 위해서는 타당한 전제를 바탕으로 연역적 추론을 하기 보다는 그것을 바탕으로 귀납적 추론을 하는 것이 필요하다고 본다. 그런 의미에서 이 책의 연구방법은 신뢰할 수 있다고 본다. ‘좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로’도 끊임없이 변화하고 있는 기업들 중에서 위대한 기업을 엄선해내 그들의 공통적인 특징을 찾아내려 했다. 콜린스와 그의 연구팀은 2000페이지의 인터뷰, 6000건의 논문조사, 3.8억 바이트의 정밀한 데이터를 분석하여 위대한 기업들의 공통적 속성(.. 2017. 9. 27. 독후감 6. 『백범일지』 그의 사상을 가장 극명하게 알 수 있는 책의 후반부의 ‘나의 소원’을 중심으로 독후감을 작성해본다. '나의 소원'은 '민족국가', '정치이념', '내가 원하는 우리나라' 이렇게 세 부분으로 구성되어 있다. 민족주의라고 하면 배타적인 면이 강한 실체가 없는 이념이라고 생각할 수 있다. 하지만 백범이 주장한 민족주의는 그런 배타적 민족주의가 아니였다. 그는 추상적인 무언가가 구체적인 현실을 속박하는 것이 인간의 삶을 불행하게 한다는 것을 꿰뚫고 있었다. 그래서 그는 사해동포의 크고 아름다운 목표를 향하여 인류가 향상하고 전진하는 노력을 하는 것은 좋은 일이고 마땅한 일이나 이것도 현실을 떠나서는 안되는 일이니 현실의 진리는 민족마다 최선의 국가를 이루어 최선의 문화를 낳아 길러서 다른 민족과 서로 바꾸고 서.. 2017. 9. 26. 이전 1 다음 반응형
